有針對性的行銷策略是電子報行銷的最佳實踐方案之一，「針對性」指只向特定目標發送最相關的訊息。為此，您需要將聯絡人數據細分為不同的目標群組。使用 SalesCatalysts，您可以手動標記，選擇性的將特定聯絡人加入固定群組。您亦可像搜尋數據一樣，用搜尋條件的方式去建立自動更新群組。
在 SalesCatalysts 平台上，您可以構建以上兩種類型的目標群組：「固定群組」和「自動更新群組」。
¶ 固定群組
顧名思義，它對聯絡人名單進行快照記錄。除非您手動更改名單，否則群組中聯絡人的永遠不會變更。
¶ 自動更新群組
它通過記錄搜尋條件的方式自動更新其聯絡人名單。每當使用時，其聯絡人名單都會自動更新。
自動更新群組較常被使用，因為它們的日常維護的工作量最少，而每當新的聯絡人數據被匯入至聯絡人管理系統時，它們亦會被自動加入到對應的群組中。